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妈友购房经验之谈 买房谈判注意事项

收藏 分享 2014-6-25 19:20| 发布者: 妈网女主播| 查看数: 4925

摘要: 降价期望值不要太高。商品房属于高档消费品,不可能像小商贩出售的商品那样胡乱报价,每一处房屋的报价都是开发商在精心分析了市场状况、房屋特点、成本压力及销售对象的支付能力后做出的。 ...
-)降价期望值不要太高。商品房属于高档消费品,不可能像小商贩出售的商品那样胡乱报价,每一处房屋的报价都是开发商在精心分析了市场状况、房屋特点、成本压力及销售对象的支付能力后做出的,一旦公开报价,其利润水平已在开发商的头脑中固定了,轻易不会让步。为此,购房者没有必要针对每一处商品房的报价“拦腰一刀”,而应当认真分析其报价合理性及预期获利水平,预测其中可能存在的降价空间,以达到合理降价的目的。    
(二)将房价封顶再封口。商品房的价格随着时间、销售进度会改变,也因不同楼层、朝向而不同,开发商为达到吸引购房者的目的,往往在广告中报~个最低价,以“XXXX元/平方米起”的形式出现,购房者不要以为按此价就可以买一套理想的房子。购房者在与开发商谈价格时,首先要把所有价格问清楚,特别是当前的最好的房子的最高价格,以及该价格的有效时间,先封好售价之顶,免得随着购房者购买意愿的增强,开发商有意无意地提高购房者选中的房子价格。房价的构成比较复杂,对于开发商报价之内包含了哪些内容,购房者也应问个明白,要求开发商把应包含在房价中的成本、费用一项不漏地投入房价,不能在谈好价格之后,又要求购房者支付本应计入房价的某项费用。   
 (三)可以了解房屋销售进度:(l)多次察看销售进度表;(2)向销售人员要求购买那些已标明售出的房屋,要求销售人员想办法解决,如能够解决,则销售进度表可能存在不真实的内容;(3)查看购房合同编号,也能对销售进度有大概的了解。为得到真实成交价,可要求销售人员提供有关合同,或直接向购房人员了解。   
 (四)购房者在价格谈判过程中,一方面要求把所有应该包含在房价中的成本、费用打入房价,另一方面,还要尽可能要求开发商把部分价外费用打入房价中,由开发商替购房者支付,如应由购房者支付的交易手续费、契税等。

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